作者:花萬里 來源:花萬里餐飲設計 發(fā)布時間:2024-05-09 14:28:46 更新時間:2024-05-09 14:28:54
餐飲企業(yè)的營銷活動策略主要包括五個方面。
1. 人的策略所謂人的策略,就是餐飲企業(yè)要有全員銷售的活動意識,企業(yè)的每個員工都是銷售員。企業(yè)通過市場的調查、分析,確定餐廳的消費者層次,詳細地了解客戶需求及愿望,即了解餐廳所需要服務的對象,針對性地進行全員銷售。
2.產品策略餐廳根據(jù)自身的定位標準以及客人的需求,向其提供所需的菜品及服務。
3.價格策略通常價格是影響消費者做出選擇的第一因素,作為消費者,總希望能夠買到物美價廉的產品。什么才是適度的物美價廉呢?可采用科學的定價方法,比如說尾數(shù)定價法,利用價格在尾數(shù)上的差別對消費者產生不同的心理影響。比如,某8年紅葡萄酒,288元和298元通常不被認為有何差別,但是298元和308元在消費者看來差別就比較大了。此類心理定價法在餐飲定價中是很有效果的,包括定價的目標、定價的技巧,都會直接影響到消費者的購買力。
4.促銷策略促銷的任務是使客人深信本企業(yè)或餐廳的產品就是他們所需要的(如八月十五促銷月餅),并促使他們來購買和消費。
5.包裝策略向客人提供一種多樣化、綜合而全部的產品和服務,即整體銷售以滿足客人物質上、精神上的需求。同時,餐廳的“包裝”又是指把產品和服務結合起來,在客人心目中形成本企業(yè)或餐廳的獨特形象。
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1. 優(yōu)勢(Strengths):高效便利,價格合理快餐店的一大優(yōu)勢是出餐高效,能夠滿足快節(jié)奏生活人群對用餐效率的需求。像麥當勞,采用標準化的食材處理和制作流程,顧客下單后能在短時間內獲取餐食。并且,快餐店的價格大多比較合理,菜品定價符合大眾的消費能力,學生和上班族都能輕松消費。同時,快餐店常常選址在交通樞紐、商業(yè)街、寫字樓周邊,就餐十分便利,為顧客節(jié)省了大量時間,這也是其吸引消費者的重要原因。2. 劣勢(Weaknesses):菜品雷同,環(huán)境需優(yōu)化當前,快餐店市場存在嚴重的菜品雷同問題,許多快餐店的菜品相似度極高,缺乏獨特的風格和創(chuàng)新,難以滿足消費者日益多樣化的口味偏好。而且,部分快餐店為降低成本,在用餐環(huán)境打造上投入不足,店內裝修簡陋,衛(wèi)生狀況不佳,桌椅擺放雜亂無序,影響了顧客的用餐感受。此外,一些小型快餐店缺乏品牌建設的意識,品牌形象不鮮明,難以在消費者心中留下深刻的印象,在市場競爭中處于不利境地。3. 機會(Opportunities):外賣興起,消費品質提升外賣行業(yè)的蓬勃興起為快餐店開拓了新的銷售路徑。消費者通過外賣平臺就能輕松下單,享受送餐上門的服務,這極大地拓展了快餐店的 ...
1. 打造專屬品牌形象米粉店需要先打造屬于自己的專屬品牌定位,比如定位為走快時尚路線的米粉快餐,或者是突出地方特色風味的傳統(tǒng)米粉店鋪。以阿香米線為例,它把目標客戶設定為年輕消費人群,在店鋪裝修上采用時尚簡約風,明亮的光線、簡潔的桌椅搭配充滿現(xiàn)代感的品牌標識,營造出舒適、愉悅的用餐空間。這種專屬的品牌形象成功吸引了眾多追求時尚便捷的年輕朋友。米粉店可以學習這種方式,通過獨特的品牌定位和裝修風格,讓消費者產生深刻記憶。2. 營造特色米粉菜品矩陣菜品是米粉店的核心關鍵。米粉店要營造一個特色米粉菜品矩陣,提供豐富的米粉口味,滿足不同顧客的需求,像常見的酸辣粉、牛肉粉、螺螄粉等都可以納入其中。同時,要保證食材的新鮮和口味的地道。桂林米粉作為地方特色米粉的標桿,其獨特的鹵水是精華,采用豬骨、牛骨等多種食材精細熬制,搭配酸豆角、花生米等配菜,口感豐富多樣,味道正宗地道。米粉店還可以根據(jù)季節(jié)和顧客的意見,推出新口味米粉,如夏季的涼拌米粉、冬季的羊肉粉,以此來增加顧客的新鮮感和復購欲望。3. 線上線下互動營銷線上,米粉店可以借助抖音、小紅書等社交媒體平臺,發(fā)布精美的米粉圖片、制作過程視頻,展示店鋪的整體 ...
一、從裝修上去設計創(chuàng)意火鍋店的裝修應做到室內層次分明,加上夸張的色彩、讓顧客覺得創(chuàng)造出獨特的氛圍和風格,而其室內空間的平面布置應當讓顧客感受寬敞舒適、燈光明麗,盡量使室內空間充分利用,形成明快、溫馨、讓顧客輕松放松的氛圍,做到每一處細節(jié)都經(jīng)過深思熟慮,按照經(jīng)營理念獨特地設計和裝飾,搭配完美絕無瑕疵的火鍋堂,給顧客以另類的體驗。二、從細節(jié)上去設計在創(chuàng)意火鍋店的裝修方案上,應采用更多的高科技的裝飾,像是投影電視、智能燃氣火鍋等,讓顧客在享受美食的同時,也能體驗到科技的改變帶來的快樂。除此之外,火鍋店的搭配品牌旗袍應該是更有特色,能夠讓顧客更容易辨別店家,更有分辨店內餐飲風格的特點。三、從技術上去設計創(chuàng)意火鍋店應當注重技術性,想要做到精致完美,最重要的是要擁有卓越的技術才能。比如,運用技術和裝備,把客戶期望的火鍋口味、顏色、更多做法等表現(xiàn)出來,利用計算機技術在屏幕上展示火鍋的烹飪以及火鍋的食譜,確?;疱伒母鞣N口味的受歡迎;使用拉絲不銹鋼、鋁合金鍋的材料,以確?;疱伒馁|量和口感;運用最先進的火鍋烹制系統(tǒng),擁有眾多功能加快火鍋的烹飪時間,讓顧客擁有更加精彩的就餐體驗和最少的等待時間。四、從服務上 ...