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一、背景洞察

1、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“某品牌＝咖啡”深入人心，但咖啡機(jī)作為消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，面對(duì)年輕的消費(fèi)群體（天貓主流人群），需要更明確品牌定位，快速搶占咖啡機(jī)行業(yè)占比，并用膠囊建立品牌忠誠(chéng)度。

2、高達(dá)66%的中國(guó)消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)產(chǎn)品，除了可以在產(chǎn)品功能上獲得更好的體驗(yàn)之外，更關(guān)注這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能否給他們帶來(lái)好的心情，讓他們感到更加自信。

3、約半數(shù)的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品是在向他人展示自己的高品位，高修養(yǎng)，同時(shí)帶來(lái)成就感。受訪(fǎng)者表示，他們購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品是因?yàn)檫@些產(chǎn)品可以讓他們感覺(jué)很成功，或讓他人感覺(jué)到自己很成功。

消費(fèi)者洞察：

【咖啡品牌】咖啡店餐飲品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例圖片2

競(jìng)品分析：

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二、營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)符合泛年輕咖啡愛(ài)好者的活動(dòng)引爆噱頭，聚集人氣。

打造，給予老客更多關(guān)懷，11.11繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品。

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感官升級(jí)—— ASMR推廣視頻

體驗(yàn)升級(jí) —— 愛(ài)彼迎聯(lián)合計(jì)劃某品牌快閃咖啡店

福利升級(jí)—— 盒馬鮮生站點(diǎn)行動(dòng)

三、域內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

域內(nèi)：內(nèi)容渠道布局+試用中心

內(nèi)容霸屏、觸達(dá)潛客、收集碎片化流量

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四、域外媒介傳播

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五、推廣投放+運(yùn)營(yíng)

推廣投放（直通車(chē)/鉆展）

投放策略—人群洞察分析

人群分層：把淘?xún)?nèi)定向人群做明確區(qū)分，A類(lèi)（認(rèn)知人群）、I類(lèi)（興趣人群）、P類(lèi)（購(gòu)買(mǎi)人群）、L類(lèi)（忠誠(chéng)人群）并進(jìn)行長(zhǎng)期對(duì)比分析，確保人群效果更佳明細(xì)化，為人群的靈活運(yùn)用打下基礎(chǔ)，形成人群投放金字塔。

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